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Longchamp mise sur la Chine et les USA pour doper sa croissance
information fournie par Reuters 21/09/2018 à 16:57

    par Pascale Denis et Sarah White
    PARIS, 21 septembre (Reuters) - Longchamp investit en Chine
et aux Etats-Unis pour accélérer la cadence en 2019, pariant
notamment sur des collaborations avec des célébrités et le
déploiement de son e-commerce après deux années de croissance
ralentie.
    Le maroquinier français célèbre pour ses sacs "Pliage" en
nylon a connu une croissance "moins vigoureuse" en 2016 et 2017
par rapport à celle des 10 années précédentes, où les ventes
avaient triplé grâce aux ouvertures de magasins, a déclaré à
Reuters Jean Cassegrain, directeur général et petit-fils du
fondateur de l'entreprise familiale.
    Avec 1.500 points de vente dans le monde, dont 300 boutiques
en propre, "le réseau de distribution est à peu près complet
aujourd'hui", a-t-il précisé.
    Le chiffre d'affaires de la marque au cavalier, qui était de
560 millions d'euros à la fin 2015, est estimé aujourd'hui entre
500 et 600 millions.
    Pour accélérer la cadence, Longchamp mise sur la clientèle
chinoise, deuxième de la marque derrière la clientèle française,
et sur les Etats-Unis, "où nous pouvons faire mieux", a ajouté
le dirigeant, disant avoir pour objectif de faire mieux que le
marché du luxe.
    Selon le cabinet Bain & Co, l'appétit des jeunes
consommateurs chinois et l'accélération des ventes en ligne
devraient continuer de doper le marché mondial des produits de
luxe dont il estime la croissance entre 6% et 8%.  
    Longchamp, qui vend en ligne en Chine depuis 2016 via la
messagerie WeChat - propriété du géant chinois Tercent  0700.HK 
- prévoit d'ouvrir son propre site de e-commerce dans le pays en
2019, emboîtant le pas à Louis Vuitton (groupe LVMH  LVMH.PA )
et Gucci (Kering  PRTP.PA ), qui ont lancé le leur en 2017, ou
Hermès  HRMS.PA  qui s'apprête à le faire à la mi-octobre.
    
    COLLABORATIONS
    La marque compte 18 magasins en Chine et comme nombre de ses
 concurrents, elle investit dans des collaborations avec des
célébrités pour attirer une clientèle ultraconnectée et de plus
en plus jeune.
    Sa collaboration avec Mr Bags, un bloggeur vedette chinois,
pour une collection capsule, a été un "très grand succès".
    Longchamp qui fête ses 70 ans cette année investit aussi sur
le marché américain.
    La marque, qui s'est lancée il y a quelques années dans le
prêt-à-porter et les chaussures, vient de défiler en grande
pompe pendant la "fashion week" de New York, a ouvert en mai un
nouveau magasin sur la 5e avenue, a pris pour égérie le
mannequin et influenceuse américaine Kendall Jenner et s'apprête
à ouvrir une boutique à Beverley Hills, en Californie.
    En France, Longchamp s'apprête à inaugurer son sixième
atelier, en Vendée, qui intégrera les 70 salariés d'un ancien
site. Au total, la société emploie 900 personnes en France qui
assurent la moitié de sa production.
    Le reste est réalisé dans ses propres usines en Tunisie et à
l'Ile Maurice, ainsi que par des fabricants tiers en Roumanie,
au Maroc et en Chine.
    La marque, dont les sacs en cuir sont vendus entre 300 et
1.000 euros se positionne sur le créneau dit du luxe
"accessible", entre les américains Coach ou Kate Spade  TPR.N ,
aux prix légèrement inférieurs, et les griffes de luxe comme
Gucci ou Vuitton, dont les sacs oscillent autour de 2.000 euros.
   

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Les jeunes Chinois vont continuer de doper le luxe mondial-Bain 
   
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 (Pascale Denis, édité par Jean-Michel Bélot)

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KERING
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